Sales Engineer - Video Protection

💡 Mission Tu es au cœur de la réussite commerciale de Vizzia sur les sujets Dépôts sauvages et Sûreté / Vidéoprotection . Ton rôle : transformer des besoins clients complexes en solutions techniques claires, conformes et vendables , en accompagnant les commerciaux sur des cycles de vente exigeants (grands comptes, AO, terrain). Tu agis comme une référence technique de confiance , capable de sécuriser les deals, d’accélérer les décisions et de poser les bases de déploiements sans friction. En résumé, cette opportunité est : • Un rôle clé au cœur du réacteur commercial et produit • Dans un contexte de lancement de produit, avec une vraie influence sur sa construction et son évolution • Avec une forte autonomie et une vraie reconnaissance de l’expertise terrain • Une collaboration directe avec les commerciaux et les équipes Opérations, Hardware et Produit • Et un environnement exigeant, mais humain, où l’impact est concret et visible 📈 Responsabilités Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités, en avant-vente technique et stratégique Concevoir des solutions de vidéo protection et dépôts sauvages (hardware, installation, contraintes terrain, exploitation) Cadrer les besoins clients à partir du moment où un besoin réel est identifié, en tenant compte des contraintes techniques, légales et opérationnelles Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour qualifier les contextes d’installation et sécuriser les choix techniques Être autonome sur les appels d’offres (AO) : analyse, réponse technique, conformité réglementaire Construire, défendre et ajuster les propositions techniques et le pricing avec les équipes commerciales Travailler en parallèle sur plusieurs projets : deals en cours, passations, suivi client, coordination interne Assurer des passations post-vente de qualité avec les équipes Opérations, Customer Success et Hardware Faire remonter les retours terrain pour contribuer à l’évolution du produit, dans un contexte de lancement et d’itération rapide Porter la responsabilité du go/no-go technique : rendre un verdict argumenté sur la faisabilité (go, go sous conditions, no-go) et assumer le refus lorsque la solution n'est pas livrable en l'état 👤 Profil recherché Expert·e en vidéo protection : CCTV, caméras, VMS, contraintes d’installation et de maintenance hardware Expérience significative dans des environnements terrain, intégrateurs, Saas ou équivalent Excellente maîtrise des contraintes légales et réglementaires liées à la vidéo protection Capacité à structurer et défendre une offre (technique + chiffrage) face à des interlocuteurs exigeants À l’aise avec les appels d’offres publics et les processus formalisés Fort esprit de proposition et d’ownership, capable de mener des projets en autonomie À l’aise dans un environnement en construction, avec un fort impact sur le produit et les méthodes Benefits 🏡 Hybrid work 🏝 “Contrat cadre” and RTT (between 8-12 per year depending on the number of public holidays in the current year) 💻 A Mac or PC depending on your preferences 💸 BSPCE 🍜 60% coverage of meal vouchers worth €9 per worked day 🚃/🚲 Sustainable mobility allowance 🏥 Mutuelle (Alan) 💼 Offices located in central Paris (9th arrondissement) ☀️ Annual offsite with the whole team and plenty of company events If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.